Casas a venda: A taxa de absorção local e os preços

Os melhores preços
A taxa de absorção local – a taxa na qual as casas disponíveis são vendidas durante um período
de tempo específico – também pode afetar sua capacidade de vender rapidamente e pelo
dólar superior. Geralmente, quanto mais casas no mercado, menos provável que sua casa seja
vendida rapidamente.
“Se sua casa está competindo com mais de quatro meses de estoque, pode levar mais tempo
para ser vendida”, disse Dustin Fox, corretor de imóveis da Pearson Smith Realty em Ashburn,
Virgínia.
Sinais que o preço pedido é muito alto
Se sua casa está recebendo pouco ou nenhum tráfego e nenhuma oferta, isso é um sinalizador
vermelho de que provavelmente está superfaturada.
Por outro lado, “se você está recebendo um bom tráfego de exibição, mas todas as ofertas de
preço baixo, isso é um sinal de que você está muito próximo do valor de mercado e um ajuste
de preço menor pode ser necessário”, diz Fox.
Outra indicação de que um corte de preço é garantido é uma reação negativa dos
compradores.
“Se os compradores que vêm ver sua casa realmente fazem comentários sobre o preço, você
sabe que provavelmente definiu o preço muito alto”, explica Ruth Shin, fundadora e CEO da
PropertyNest, acrescentando que “uma maneira fácil de descobrir se o seu o preço está muito
errado é fazer uma nova pesquisa de casas comparáveis na mesma área e descobrir se o seu
preço é mais alto, quase o mesmo ou menor do que as propriedades comparáveis.

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